Fatores decisivos na compra de imóveis residenciais certificados em Curitiba e Região Metropolitana – Paraná

Resumo

A diminuição da qualidade de vida e o comprometimento dos recursos naturais estão entre os desafios que mobilizam governos, empresas e a sociedade em geral em busca de soluções. Entre os resultados dos esforços coletivos, estão os Objetivos para o Desenvolvimento Sustentável (ODS), articulados pela Organização das Nações Unidas (ONU). Além disso, a maior consciência ambiental da sociedade tem propiciado o crescimento do mercado de produtos sustentáveis, entre os quais se incluem os imóveis residenciais com certificação ambiental. Dentro desse contexto, o presente estudo visou identificar os fatores presentes na decisão de compra de tais tipos de imóveis e, em especial, se a certificação foi realmente importante na decisão de compra. Para tal finalidade, foi realizada uma pesquisa descritiva, via levantamento, através de questionário estruturado, contemplando 103 proprietários de imóveis residenciais em cinco condomínios verticais com certificação ambiental, quatro localizados em Curitiba e um na região metropolitana. Os resultados indicaram que os fatores mais decisivos na compra foram: Localização, Estrutura Externa e Interna. Também, se destacaram a Valorização, as Tecnologias Modernas, a Imagem da Construtora e as Condições de Pagamento. O Preço foi considerado como relevante por um pouco mais da metade dos entrevistados e a Certificação Ambiental por menos de um terço. Os resultados segmentados para os homens e as mulheres apresentaram diferenças, sinalizando que seria adequado adotar abordagens comerciais diferenciadas para os dois gêneros. Também, entre os cinco condomínios pesquisados, um, localizado na região metropolitana, está incluído no programa de habitação popular “Minha Casa, Minha Vida”. Tais peculiaridades motivaram uma análise segredada desse condomínio popular, que indicaram diferenças relevantes em relação aos demais condomínios e, portanto, tornaram recomendável que futuros estudos utilizem amostras mais homogêneas do ponto de vista social e econômico. Finalmente, ficou evidente que a Certificação Ambiental não foi considerada como fator relevante para a decisão de compra dos imóveis certificados ambientalmente. Tal constatação indica que seria adequado, no tocante a tais imóveis, aprimorar e analisar as estratégias comerciais utilizadas, estudar a decisão de compra em outras cidades e regiões e avaliar a percepção dos compradores em relação aos benefícios potenciais esperados com tal certificação.